轉載來源： 浙江在線 記者 魯杰
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浙江在線4月25日訊（記者 魯杰）4月24日，為期10天的第131屆廣交會圓滿落幕，創(chuàng)下多個歷史新高：約2.55萬家企業(yè)參展、展品超300萬件、新品超95萬件、累計訪客數(shù)約千萬……其中，浙江省共5333家企業(yè)參展、展位11791個，占全國出口展展位總數(shù)的19.7%，居全國前列。
云布展、云直播、云洽談……疫情下的“云廣交”催生了全鏈條的新服務和新業(yè)態(tài)。“足不出戶，就能購遍全球”，成為了如今的貿(mào)易新形式。本次廣交會，記者走進浙江省國貿(mào)集團旗下數(shù)家公司，看看他們如何在云端“賣賣賣”中亮新招。
記者了解到，今年廣交會，浙江省國貿(mào)集團分團13家企業(yè)云亮相，利用新品造勢、直播營銷等手段，積極搶抓國際貿(mào)易發(fā)展新機遇。
沉浸式直播，展示黃酒新文化
做菜的時候何時加料酒最好？黃酒、雞尾酒怎么配菜？在浙江糧油下屬塔牌電商的直播間，主播帶領消費者云做菜、云喝酒，收獲了許多人氣。記者看到，直播間搭建了古色古香的酒館，琳瑯滿目的酒壇子、古色調的裝飾，讓觀眾仿若置身于酒館中。
據(jù)了解，塔牌電商通過搭建場景化酒館，開啟沉浸式直播，結合人、貨、場，實現(xiàn)品銷合一。“云廣交”上，“塔牌”邀請了酒廠釀酒師傅介紹釀酒工藝，主推中高端本系列以及特色料酒系列，為所有觀看直播的客商帶來色香味俱全的視覺盛宴，持續(xù)擴大塔牌老字號大品牌的參展效益。
VR展廳還原實景，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉型
“Of course we have the ordinary one，but believe me，you will need this one，special for special.”（我們當然提供通用的產(chǎn)品，但是，你一定會需要這款最特別的。）在浙江土畜的直播間，記者看到主播將傳統(tǒng)的紡織服裝、箱包、鞋、漆刷以及浙江蜂產(chǎn)品等特色產(chǎn)品，以專業(yè)的角度、通俗的話語，向客戶詳細介紹，針對屏幕上客戶提出的問題，及時生動地解說。
浙江土畜負責人介紹，本屆廣交會，浙江土畜共有展位104個，上傳展品2820個，產(chǎn)品圖片6167張，設有VR虛擬展廳12個，安排直播34場。通過虛擬展廳還原線下實景，結合直播營銷展示產(chǎn)品實樣，突出浙江土畜廣交會綠色特裝展位、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、浙江省出口名牌等榮譽。截止4月24日，浙江土畜集團傳統(tǒng)的紡織服裝、輕工產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品，合計意向成交160多萬美元。
值得注意的是，浙江土畜在“云端”推廣的新品收獲了較高的關注，公司也針對市場的需求，針對不同的消費群眾對產(chǎn)品進行了創(chuàng)新。在戶外露營上，推出的折疊式太陽能充電系統(tǒng)，輕便、實用、能量回收使用性能高；在兒童群體上，推出的兒童睡袋兒童拖鞋，采用最新面料，使用舒適，顏色圖案多變可定制。特別是在高檔女裝上，走高端小眾的路線，經(jīng)典款式復刻，主打雙面呢、鵝絨、真絲等幾大系列，意向成交2萬多件，金額超過100萬美元。
近年來，線上營銷成為浙江土畜在傳統(tǒng)外貿(mào)上拓展市場的重要途徑，也是從線下向線上轉型的重要方向。集團積極參與線上廣交會，利用環(huán)球資源、阿里巴巴國際站等平臺開拓出口銷售；利用創(chuàng)建土畜優(yōu)品，與瑪氏箭牌戰(zhàn)略合作，切入京東、盒馬等大平臺，暢通雙循環(huán)內貿(mào)板塊線上線下營銷等。
特辟防疫專場，開啟線上比拼模式
在浙江化工的網(wǎng)上直播間，主播手里拿著一款洗衣凝珠，指著產(chǎn)品上的說明向客戶一一解說，并指出該產(chǎn)品不含磷、熒光劑等有害物質，孕婦、嬰幼兒衣物可放心使用。
同時，在疫情防控下，公司業(yè)務員在主營產(chǎn)品的基礎上，新增了疫情防控專場，相繼推出酒精殺菌型衛(wèi)生濕巾、酒精消毒片、新冠檢測試劑、防護服等產(chǎn)品，意在為客戶提供高性價比的防疫物資。
據(jù)悉，浙江化工開啟線上廣交會的比拼模式，由導師團和主播團組隊共同參展。期間，共安排錄播及直播場次50余場，并與子公司浙江富凱進出口有限公司合作，在廣交會平臺直播的同時，利用浙江富凱國內市場的渠道優(yōu)勢，增設抖音直播平臺，助力國內外雙循環(huán)發(fā)展。
主打環(huán)保可持續(xù)，面向“一帶一路”客戶
穿上用回收的塑料瓶、廢舊織物、海洋垃圾等為原材料制成的衣服是怎樣的體驗？在本屆廣交會上，浙紡集團在線上直播間向客戶展示著環(huán)保可持續(xù)類面料和服裝的亮點產(chǎn)品，經(jīng)推出后引起了許多客商的在線圍觀和詢盤，以好的創(chuàng)新的流行的產(chǎn)品開拓新的貿(mào)易渠道，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)已成為主要銷售市場。
今年，浙紡集團在“云廣交”上參加9大展區(qū)，展示產(chǎn)品上千種，并安排每天6場直播營銷活動。通過郵件、社交軟件利用邀請函、短視頻、海報等方式與老客戶交流，并邀請他們前來觀展；業(yè)務員利用各種渠道獲取新客戶，如通過Google、Facebook等媒介，讓線上廣交會及產(chǎn)品信息不斷曝光，吸引潛在客戶等。
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